真的可以做朋友么?
这是达叔经济学的第548篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章,美国的英语老师,全家感染了新冠肺炎,部分读者觉得,好像写了点什么,又好像什么都没写。
读完文章,就记得去东欧、拉美找妹子,给中东老男人搞直播了。
达叔的观点,研究财富、人口、疫情,都要注意看结构、看比例,量变产生质变。
这个质变,不仅是事情本身的变化,在一定程度上,还可以重塑共识,让人看待它的态度,产生变化。
比如,在某个国度,大家都是独眼龙,你是两只眼,你就是个怪胎,是个变态,是有被戳瞎一只眼的社交压力。
再比如,以前大家鄙视同性恋,按照目前这个态势发展,以后谁不弄个LGBT,你都不好意思出门。
不信的,去翻一下晋朝的历史,当整个上层精英,都断袖之癖、有龙阳之好的时候,就不信掰不弯你。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
1
上午,进公司开会。
下午两点,有个读者,约了公司楼下见面。
女孩子,坐在沙发里,达叔到的时候,对方楞了一下,估计还没接受达叔长这个模样。
姑娘问,你多大?
达叔报了个数。
姑娘说,我比你大十岁。
上海今天下午,这话说的,像是一盆瓢泼大雨,直接泼在了达叔的头上,岁月对姑娘,太温柔了。
姑娘问,你为啥会见我,约你的人,应该有很多。
达叔说,
第一,刚好有时间,前后时间都很忙,下周就要密集出差了,空了一个档期,刚好被你遇上。
第二,漫无目的瞎聊,肯定是不会见的,大家都很忙,必须得有合作的可能性,才有必要。
第三,在这合作的可能性里,你得有个可以链接的职业或事业,也就是抓手,这个你有。
姑娘说,我手里的资源,是教育行业,受疫情影响,受阻了。
看到你写医疗的文章,教育和医疗,是一家,都属于文卫系统,高层有很多关联的机会,所以我来见一下。
达叔问,你开始看医疗项目了?哪个?
姑娘说了一个,问,怎么样?
达叔说,这个项目,喊了好多年了,所有人都知道未来会火,但是十多年过去了,一直都没火。
问题出在哪?
没有特别好的支付方,不够刚需,挂在墙上,可能5年、十年都不会用一次,和消防栓一样。
姑娘问,但是这个生意的底层逻辑,和消防系统一样,都是财政拨款。
达叔说,还是不一样。
消防系统,保卫的是什么?
财产。
烧掉的可都是钱,而且大面积的税收、财政损失,还会烧死人,是影响领导KPI和钱袋子的。
你这个产品,保卫的是什么?
个别人的人命。
在我们的课本里,你去看一下,到底是财产重要,还是人命重要?
宣传的都是,为了救几个骆驼,把几个小孩给冻死了;为了救一片树林,把一个小孩,给烧死了。
我们暂时还没奢侈到,花几个亿,大面积的铺开,去搞这个,当然个别有钱的头部城市除外。
这也是我劝大家来大城市的原因之一,人命,是有贵贱之分的,这是案例之一。
2
姑娘问,那可不可以,每年买个30-50台?
达叔说,可以。
但是,你今年中了标,怎么保证你明年,还能继续中标?
你每年都中标,每次开标,生意都是你的,哪个领导胆子那么肥?不怕出事么?
你看我医疗系列的文章,写反腐的篇章,纪委同志,是怎么开展工作的?
来到这个单位,把账本打开。
1、金额从大往小查。
2、采购频率,从高往低查。
你金额又大,中标频率又高,除非你有丹书铁券、免死金牌,否则是很危险的,谁都不会和你这么玩。
姑娘问,那怎么办?
达叔说,有两个解决方案。
1、你经常换抬头,把中标公司多备几个,最好连股东,都不太一样的。
2、领导的关系,要控制使用频率,对双方都好。
这种情况下,对你的产品选择,就很讲究了,一般有两条建议:
第一,产品质量要好,不能给领导添乱,这是最重要的一条,也是最关键的一条,很多人为了高利润,弄个烂产品,结果把双方都坑了。
把长长久久的生意,弄成一锤子买卖。
领导和你合作一次,心里就直骂娘,再也不和你合作了。
第二,要有源源不断的耗材,最好是专机专用的那种耗材。
关系,用一次,把设备放进去就可以了,专机专用的耗材,不害怕被别人窜货,不害怕被别人报低价冲掉。
有了源源不断的耗材,作为润滑剂,生意月月有,年年有,好几年过去了,大家都还有收益。
领导觉得,你会办事,靠谱。
为你下一次请关系,奠定了基础。
只有这样,你的生意,才能越做越大,否则关系是经常会断掉的。
姑娘问,只做设备,把该做的,都弄到位,也不行么?
达叔说,人家领导,能帮的,都帮你搞定了,你跑路了,怎么办?
他会报警抓你么?
打碎的牙齿,喊着血,往肚子里吞,无处诉说。
姑娘问,会有这样的人么?
达叔说,会。
不仅会,而且还有很多。
放眼望去,每一个领导,肯定都被人给骗过,只是没法告诉你罢了。
我之前写过,我去某省出差,和一个客户聊,他说他只和男人合作,被女人坑怕了。
姑娘问,为什么?
达叔说,因为女孩子刚开始,为了业务,提供了自身的额外服务,把客户拿下了。
合作了几个单子,客户觉得,生意归生意,该怎么算,还是怎么算,你提供的服务,是增值部分。
但是,女孩子时间久了,心理就起了变化,我都是你女朋友了,是你的人了,你咋还和我算钱呢?
渣男,分手。
卷着钱,就跑路了。
客户就完全懵逼了,类似的故事,我见过好多。
合作,就是合作;服务,就是服务。两个千万不要掺和到一起,否则男人还记得是怎么回事,女人很快就弄混了。
岳飞的妈,应该开个刺青店,给这些女孩子的背上,刻上4个大字:
不忘初心。
3
姑娘问,那你们公司,有没有在教育系统可以用的医疗产品?设备带耗材的那种。
达叔说,有。
但是不归我负责,是另外一个姑娘负责,我回去弄点资料给你,你要是有兴趣,可以让你们自己谈。
姑娘问,你们产品,在一个省,能做多少业务?
达叔说,经销商出货价,目前能做到2-3个亿,每年以20%以上的速度增长。
姑娘说,我有一个EMBA的同学,和你差不多大,也是干医疗的,但是现在基本洗手不干了,安心搞房产了。
他说,每天喝酒,把身体都快喝挂了,做医疗,太消耗身体了,不值得,来赚房产阳光的钱,更好。
你为什么天天干医疗,那么有激情?丝毫没看到厌倦的样子。
达叔说,我入行十几年了,从一线做起,几乎就没和客户喝过酒,也不用唱歌之类的。
在我眼里,客户的需求,是多样性的,没必要在最低层的需求里内卷,吃饭、喝酒、唱歌,全都没必要。
一晚好几K,折现,在配上点精神层面的交流,你作为客户,你喜欢哪个?
姑娘说,折现。
达叔说,对。
正常人,应该都喜欢这个套路。
因为娱乐,本应该是一个很私密的事情,哪有那么多人,喜欢热闹呢?
你觉得在应酬,客户大概率心里也在骂娘,也在觉得在应酬,双方心里都不痛快,何必呢。
姑娘说,那有的客户,喜欢这个风格。
达叔说,对。
但是,能满足这个风格的人,愿意陪吃、陪喝、陪玩的人,多不多?
每天围绕在他们身边的,有30来个销售,其中有20个,都能满足这个需求,你能有啥优势呢?
姑娘说,你不吃、不喝、不陪着,就没法做朋友了。
达叔说,想多了。
你是一个乙方,对方是甲方,两个人年龄还差了十几年,你俩怎么可能会成为朋友呢?
朋友、兄弟、老铁,这些词汇,都是瞎鬼扯。
你们就是单纯的业务伙伴而已,乙方哪天升职了、调动了、换公司了,关系大概率就断了。
而且,在甲方的手机里,根本就没存你的名字,最多就是存了你的产品名字,这已经很不错了。
把关系,想的单纯点,大家都轻松。
大家就是在人生的旅程中,不小心,坐了同一辆地铁,不能因为跟你同车厢,你们就是朋友了吧?
有的人,今天把酒言欢,下个月就离职了,从此相忘于江湖。
作为乙方的家伙,没事多想一下甲方,他每年要面对多少个乙方,在他们面前晃悠,然后莫名其妙就消失了。
时间久了,他们已经麻木了,做个毛线朋友。
关系再好、嘴再甜,都没用,跑的时候,照样会克扣一些费用,这才是人间真相。
姑娘问,这么血腥么?
达叔说,以我为例,给你分享一下我看到的世界。
有一些广告销售,来找我投广告,嘴特别甜,大哥、达叔、哥哥,用的全是敬辞,您、您、您的,这个能接么?那个能接么?
当你说不接,就会有人,立马变脸,扔下两个字:
垃圾。
这才是世界的真相,经常充满了恶意。
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