估值40亿美金独角兽Webflow首次对外收购，选择了这家AI公司！

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2012 年成立的 Webflow，专注于为设计师和开发人员提供无代码建站和设计工具，帮助用户通过可视化界面快速创建专业网站。目前 Webflow 已跻身 40 美金估值的独角兽行列。

近日，Webflow 宣布收购网站优化产品 Intellimize，并在接下来的几个月将Intellimize集成到 Webflow 平台中，为网站设计用户提供AI加持的个性化网页设计和网站转化率优化。

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Sense 思考

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- Intellimize是 SaaS + AI 的典型案例：Intellimize 在竞争激烈的CRO市场中（Conversion Rate Optimization 转化率优化），基于AI技术打造了一系列特色功能，包括AI生成网页、AI个性化页面、AI分发流量等，帮助营销人员以更低的成本提升网页转化率，获得了Drift、Okta、Sumo Logic等众多客户的认可。

- 功能与市场的进一步扩大：Webflow 通过收购 Intellimize，一方面为其平台添加人工智能驱动的网页个性化功能，另一方面也将其客户群体从原有的开发人员、设计师基础上拓展了营销人员，扩大了潜在市场空间。

本篇正文共 4000 字，仔细阅读约 9 分钟

AI Native 产品分析          

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Intellimize

1. 产品：Intellimize

2. 产品上线时间：2016年

3.创始团队：

Guy Yalif：CEO，联合创始人。在加入 Intellimize 之前，他曾在大型媒体和技术公司担任过多个高级营销职位，包括 Twitter 的全球产品和垂直营销主管、雅虎的全球营销高级总监。

Jin Lim：CTO，联合创始人。曾在雅虎担任过多个高级工程职位，包括担任工程副总裁，领导个性化平台小组，负责在雅虎网络中构建大规模个性化推荐。

Brian Webb：首席架构师，联合创始人，曾在雅虎担任高级首席架构师，积极参与为公司的一些核心业务构建网络规模的个性化内容推荐系统。布莱恩还创办了梦幻体育网站 Sportasy，该网站已被雅虎收购。

4. 产品简介：

Intellimize 是一家专注于使用人工智能（AI）和机器学习技术来提升网站转化率的公司。该公司提供的服务旨在通过个性化网络体验来提高每位独特访问者的转化率，而无需页面编码，也不需要依赖先前的数据。

Intellimize 的技术结合了营销人员的创意和机器学习算法，以实现对每个访问者进行优化，从而提高网站的转化效率。

5. 融资情况：

- 2017 年 1 月，获得 200 万美元种子轮融资，投资方为 OpenAI 的 Sam Altman 和 First Round Capital。

- 2019 年 11 月，获得 1200 万美元A轮融资，由 Amplify Ventures 领投，Homebrew、Precursor Ventures 跟投。

- 2021 年 7 月，获得 3000 万美元的 B 轮融资，由 Cobalt Capital 领投

01.

CRO：网站建设的痛点

现阶段的 SaaS 收购，基本可以概括为场景足够痛+技术足够垂直+用户使用效果被验证。

而 CRO 正是一个在网站建设过程中足够痛的细分产品类目。

转化率优化 (CRO) 产品是指一种数字工具或平台，旨在帮助企业提高网站的效率，将访问者转化为所需的操作，例如注册、购买、订阅等等。

CRO 产品有助于分析用户行为、确定需要改进的领域以及实施提高网站转化率的策略。它通常涉及数据分析、A/B 测试、用户体验 (UX) 优化和个性化内容交付的组合，以创建更具吸引力和用户友好的在线体验。

数字化营销和电子商务的蓬勃发展对推动 CRO 软件市场的收入产生了重大影响，企业越来越认识到将网站访问者转化为客户以提高销售额和收入的至关重要性。

近年来，CRO 产品市场一直在快速增长，2022 年全球 CRO 产品市场规模为 12.447 亿美元，预计 2023-2029 年复合年增长率为 11.8%。主流的CRO工具包括Google Optimize、Optimizely、VWO、Hotjar、Crazy Egg、Kissmetrics、SurveyMonkey等。

随着消费者偏好和行为的不断变化，企业被迫调整其数字战略以适应这些变化。消费者现在的注意力持续时间较短，对个性化体验的期望更高，并且偏好跨设备的无缝交互。CRO  产品通过提供分析用户旅程、识别痛点和优化用户体验的工具，使企业能够解决这些不断变化的行为。通过定制网站和数字平台来满足不断变化的消费者期望，企业可以提高参与度和转化率。

然而，高质量的 CRO 产品通常价格不菲，这对于企业来说可能是一笔巨大的投资，特别是对于预算有限的初创公司和小型企业。与此同时，人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 等先进技术的日益普及将在几年内为 CRO 产品市场创造利润丰厚的机会，主流厂商和许多中小公司都在开发创新解决方案以进一步发展市场，Intellimize 正是其中之一。

02.

Intellimize：提升转化率的AI工具

Intellimize 是2016年创立的，从创立之初就坚定地使用AI技术来打造CRO产品，在 AI 技术的加成下，Intellimize 的客户在 转化率平均提升了 46%，该公司的人工智能在 88% 的活动中取得了积极的结果，这是典型 A/B 测试的 20% 以下的结果的四倍。

Intellimize 联合创始人兼首席执行官盖伊·亚利夫 (Guy Yalif)表示，该公司为客户带来显着经济效益和洞察力的能力是其发展和吸引投资的关键。

最直观的几个数字，Sumo Logic 通过使用 Intellimize 的产品，网站转化率提升53%，Snowflake 使用后转化率提升 60%，预订会议提升 49%，Drift使用后转化率提升 129%。而转化率直接和客户收入挂钩。

“去年，营销人员在付费媒体上花费了 1000 亿美元来增加网站流量，但 98% 的访问者没有成为客户就离开了。”

Intellimize 提供更好的 A/B Test 方案，例如可以帮助客户平均测试 177 个不同的想法。利用AI来进行Test的生成和组合，使得网站设计想法产生甚至 7800 万种可能的版本，从而使营销人员能够将更多时间集中在客户身上并提供更好的投资回报率。

来自客户 Looker 对 Intellimize 的评论表示：“Intellimize 基于机器学习的优化通过吸引更多潜在客户关注我们的各种内容、演示请求和其他与我公司收入直接相关的 Web 表单，实现了 5 倍的投资回报率。除此之外，我的网络优化团队估计他们有 10 倍以上的时间来处理其他需求生成活动。我们在短短几个季度内完成了多年的测试，然后将这些见解应用于我们的营销渠道，通过更有针对性的信息更好地吸引潜在客户。”

03.

核心功能

AI Content Studio

在大模型的支持下，AI Content Studio 使可帮助营销人员使用生成式 AI 快速创建各种内容格式，例如产品页面、博客文章、社交媒体帖子和广告，一次创建从短标题到广告文案到整个段落的所有内容。填写提示并生成无限的回复。

AI Personalize

Intellimize 推出了 AI 个性化页面，可以使用生成式 AI 在几秒钟内生成高转化率、个性化的页面，可以提供现有页面作为模板，并提示人工智能为特定受众、角色或帐户定制需要展示的信息与内容。

基于AI Personalize能力，Sumo Logic （一家机器数据分析公司）将从过去的 A/B 测试转变为基于机器学习的方法，在短短 9 个月内一次性测试了主页、注册页面、定价页面、解决方案页面等的 258 种变体，并自动创建了超过 10 亿个页面版本，最终整体转化率提高了 53%。

AI Optimize

Intellimize 会将结合上下文数据、行为数据和机器学习，为访问者提供转化率最高的网页版本，帮助品牌最大化流量效率，用极低的成本实现收入增长，例如Okta的数字营销团队通过 AI Optimize 功能将免费试用页面的主页点击率提高了 13%。

04.

Webflow为什么收购Intellimize

Webflow 首席执行官 Vlad Magdalin 表示，Intellimize 非常适合作为 Webflow 的首次收购，因为其产品满足了许多 Webflow 客户的共同需求：个性化和优化其网站。

“我们许多客户群体的共同点是，他们正在构建专业网站，这些网站不仅要看起来很棒，而且最终要推动业务成果——我们的大量客户和合作伙伴一直要求我们帮助他们改进网站的性能。他们的网站能够在最初的构建阶段之后为他们带来新客户”Magdalin 说。“Intellimize 很快成为这个领域中一款令人印象深刻的产品，受到许多营销和增长领导者的热捧，而且很快就变得非常明显，将我们各自的产品和我们的团队的力量结合起来可以创造出更强大的组合。”

Magdalin 表示：“Intellimize 团队已经构建了我们正在考虑在内部构建的大部分个性化和优化工具，并且拥有大量使用其解决方案的企业客户。” “他们的团队和产品展示了机器学习和人工智能方面的世界级专业知识，以支持网站个性化和转化率优化，我们相信这将是对 Webflow 现有平台的一个非常强大的补充。”

那么，随着 Intellimize 公司加入 Webflow 阵营，客户可以期待哪些变化呢？Yalif强调，破坏性的事情并不多。Intellimize 将继续独立出售给非 Webflow 客户，但它将越来越多地链接到 Webflow 服务并与之集成。与此同时，Yalif 将加入 Webflow，担任“个性化主管”进行指导。

“加入 Webflow 使我们能够扩大规模并显着加速我们的前进势头，” Yalif 说。“Webflow 正在构建网站建设、设计和优化的集成解决方案。Intellimize 是该愿景的个性化和优化部分的基础。通过共同努力，我们可以在数字体验领域挑战规模更大、成本更高、更难使用的玩家。”

Magdalin认为：“集成 Intellimize 将我们的主要受众扩展到设计师和开发人员之外......在合并的初始阶段，我们专注于将我们的两种产品本地集成在一起。因此，客户应该期望 Webflow 和 Intellimize 的最佳性能今年晚些时候将作为一种统一的产品体验提供。”

通过收购，Webflow 作为一款无代码网站体验平台（WPX）的愿景将进一步实现。创建一个无缝集成的视觉优先的平台，使营销团队能够打破对代码的依赖，同时结合AI的能力，使得触达和转化网站访问用户的过程，变得更加快速和个性化。

参考材料

1.https://techcrunch.com/2024/04/19/webflow-intellimize-acquisition-web-development-ai/

2.https://www.precisionbusinessinsights.com/market-reports/conversion-rate-optimisation-cro-software-market

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