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镰刀专割苦命人

徐甘木 徐甘木
2024-08-28

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这几天写了几篇文章(逐步走向妖魔化的财务分析师财务分析师的胜负手)介绍财务分析师的工作,其实这份工作非常有趣的一个点在于,

客观性。

而【客观性】可谓是韭菜防割圣经。

如果各位老铁参加过业务leader跟大老板汇报工作的会的话,应该深有体会:

业务leader的汇报中通常是堆砌大量的业务指标,而这些让人眼花缭乱的业务指标并不直接指向业务线的最终业绩,主打一个乱花渐欲迷人眼的效果;

很多leader的汇报风格嘛,懂的都懂,整体无亮点就找局部亮点,涨幅提升不大就夸绝对值的提升,同比指标不行就看环比,反正主打一个“什么指标对我有利怎么来”。

再烂的一坨屎,只要找的角度足够好,也能扒拉出亮点。

最后往往是,听完了好几个小时的汇报,老板也不知道最终业绩究竟如何。

而财务分析师所给的报表是能直接让大老板看到,当月的业绩情况究竟如何,以及每个业务环节的效率究竟是高是低的,

而且本身立场比较客观中立,所选取的指标、比较的维度通常比较固定,不会为了看上去好看,而故意改变指标的对比基准。

没有华丽的词藻,没有夸张的修辞,有的只是对业绩的真实反映。

再举个例子,投资机构在投一家公司之前,往往是要做财务尽调的,其中就会涉及到财务分析的部分。

为什么要尽调?

因为创始人的嘴,骗人的鬼。

一会儿是短期内积累了XX万用户;

一会儿是XX指标在细分领域排第一;

一会儿是一年内打通了XX渠道,入驻了XX国家的市场……

听得人热血沸腾,以为自己这个伯乐遇到了20年前的商业奇才马云,恨不得立马回去把房子卖了入股。

等等,先冷静一下。

请先记住一句话,一切不能转化为收入、利润和现金流的指标都是耍流氓。

这句话可以帮你避掉投资路上99.99%的坑。

积累了XX万用户,然后呢,这些用户首单能盈利吗?能产生复购的又有多少?

进驻了XX个平台,然后呢,有几个是能盈利而不是打肿脸充胖子赔本赚吆喝?

入驻了XX个国家市场,然后呢,能产生收入的有几个?敢不敢亮出收入的量级水平?

别跟我扯这么多有的没的的指标,有本事拿出你的收入利润现金流数据来。

以前经济上行的时候,还有投资人为这些虚无缥缈的指标买单,现在想要投资人掏钱,不好意思,没有实实在在的高质量盈利数据,想都别想。

投资人是来赚钱的,不是来为你的梦想窒息的。

这就好比相亲,有些人一上来就展示自己的豪车名表大house,但这些并不能直接跟【有钱有实力】划等号,

因为有可能是车是二手买的,房子是绿皮软件上刚租的,表是买的高仿装13的。

方美化自己无可厚非,但如果我们真轻易相信了就是自己的错了。

我们财务人,最大的特点就是:

朴实。

一切让人眼花缭乱的东西,在财务分析人的笔下,就是一串串冰冷的数字,没有夸张没有感情,但真实。

这可能是这个虚假世界中最后的一片净土了。



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