如何获得他人社会的信任?

Original 张志敏信息化时代的思想者 2020-02-25

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　　当年孔子曾经这样谈诚信：

　　子贡问政。子曰："足食，足兵，民信之矣。" 子贡曰："必不得已而去，于斯三者何先?"曰："去兵。"子贡曰："必不得已而去，于斯二者何先?"曰："去食。自古皆有死，民无信不立。" 译文：

　　子贡问如何处理政事。孔子说：“使粮食充足，使军队强大，使百姓有信用(有译为：对国家有信心)?子贡说："如果迫不得已去掉一项，三者之中先去掉哪一项?"孔子说："去掉军队。"子贡又说："如果不得已要再去掉一项，二者之中先去掉谁?"孔子说："去掉粮食，自古以来谁也免不了一死，但人不讲信用就不能立足。(有译为：百姓对国家没有信心，国家难以立足。)"

　　而前中堂也曾经说过，信心比黄金更重要。确实，对于国家社会来说，信用是最为核心的、是发展的基础。对于个人也同样如此，那么如何做到取信于人(民)呢!下面就谈谈

　　一定要做到言必行，行必果，信守诺言才能够取信于人。当年商鞅变法采用了立木树信的手段，这就让百姓相信他是言必行、行必果的，是守信的人。

　　秦末汉初曾经有一位季布守信的让大家觉得‘得黄金百两，不如得季布一诺’。深知守信重要的魏征曾经力劝唐太宗收回后一个圣旨，因为那时前后的圣旨矛盾。而反观失败者，他们多数都与违约失信相关，在此就不再多说了。而成功者有甚者能做到让敌人都深信不疑，如黄盖、王佐的苦肉计，常人的思想是：人被残如此，那么，他一定会好马绝无吃回头草的。

　　我们看历史，你会发现许多的人急中生智而让人相信，如曹操在面临粮荒的时候，教粮官弄虚作假欺骗士兵，后来他出来杀掉这个人让大家信任自己，让士兵的怨气得以宣泄。但是这是不值得提倡的。军事本来就是凶残的，因此古代一个老夫人见了一个将军为儿子亲口吸脓就大哭：我儿和他父亲一样命休也。因为这对父子见将军带兵如子，又如何不相信将军、甘为其驱使呢?在冷兵器时代，那冲在战场上最前锋的有几个人能活命的?

　　又有一个战争的例子，让人见识到了利用人的信任的急智。当年其心路人皆知的司马昭在被困在山顶的时候，他在面临着弹尽粮绝以至于马上就会出现兵变时，他就急中生智，就拔出宝剑要自杀，身边的亲信马上就阻止了他，他说我自杀就放了大家一条生路了，经过这样的一番演戏，结果大家也就感动得再次凝聚起来，去组成敢死队，就利用对方当我的心已经快散的时候突围出去了。这一类的权术取得人们信任的事在人类历史上可多了去了，在这里也就不多说了。

　　最让我们耳目一新的就是毛主席搞的官兵一致的士兵委员会和正确的俘虏政策、统一战线、三大纪律八项注意、诉苦运动等等，这些就让毛主席和中共获得了人民空前的信任。当年的毛主席和战士一样无区别，甚至还要吃苦、让利于兵民。毛主席他一生为公、大公无私，在延安带头搞大生产，不例外。在北京3年困难期，毛主席坚持形势不好不吃肉。用张青山、刘子善的人头取信全社会，说谁敢搞腐败就割谁的头，就让整个社会相信中国。这就让毛主席和中共取得了人类历史上极为少见的威信。一切以群众为本，全心全意为人民服务，说到做到。当中共形成了既得利益者的苗头的时候，毛主席又发动文革予以打击，而这也是如今贪污腐败惊人时，这时已经不在人间的毛主席却在社会上的影响力越来越大的根本。而这些取信于民的措施方法是值得我们学习的。社会就应该如此，否则朝令夕改、政令不出午门又如何让人相信朝廷，和它一致呢?

　　而在经济领域里，做到让人信任，具有开创性的是管仲，他创新性的盐税的思想一直沿用至今，这也是美元霸权的基础。收重税，在强权时代是行不通的，但是管仲利用人们的对必需品的必需信任，用强权迫使大家信任自己的隐性的重税制度，也就是认可自己的盐业政府专营，后来又增加了铁。

　　对，和人的必需品相关，让人信任自己。美国借助工业时代石油和农业时代的盐铁一样去搞美元石油挂钩的机制，取得了管仲时代一样收取隐形的重税的效果。这样一来，也就让全球人相信美元让美元成为全球的硬通货，后来美国利用中国要加入WTO的机会，让中国的出口商品和美元挂钩，而今后将是碳排放和美元挂钩。而两次利益分配让政府得以收入重税，其基础就是老百姓享受两次利益分配的好处，让大家相信这样一个制度。而我就更进一步了，让大家靠为社会贡献而获得利益，这样也就无须收取大家的重税让大家获大利，因此管理者的信用也是最顶级的。

　　对，根本之处在于做到让人相信自己。个人发展也好，国家发展也罢，都是如此。而最为关键的就是在于怎么实现这样的一个目标，而我发现人性的劣根性让人不能坚持，容易朝令夕改、也很难做到大公无私，这实际上就是个人发展和政治上的大忌。而今我发现，实际上我们借助自动化管理去消除人性在其中的作用，这样就让大家完全相信我，这就一如现如今大家相信电子警察和信息化的联网的财务软件一样，也只有彻底自动化管理，那么围绕着整个社会的信用问题，就能从根本上得以解决。这个信息化方案我多次说过，在这里就不再重复了。

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