对，又是 Paul Graham 的文章，毕竟号称「硅谷创业教父」，确实在创业这件事上有很多真知灼见。
本篇是他发表于 2012 年的文章，但常读常新，尤其适合当下 AI 创业找不到方向的时候重温。
无论你是想开始一段创业，还是公司想要开辟一块新的市场，但是苦于没有想法，保罗这篇文章给了非常清晰的解答。文章有一个主要观点那就是：好的创业/创新想法无法“思考”出来，而是注意和观察到的。而你需要生活在未来可以帮助你更好的观察到。因为作者认为“你不要尝试去‘思考’创业/创新想法。因为这很容易制造出看起来很合理但是无人需要的东西。”并且提出“拥有好的创业想法的方法就是成为拥有这些想法的人。”
作者认为成为“只有生活在未来的人，并且构建看起来有趣的东西”是找到想法的最好方法。这里的未来指的是时代变化的前沿，比如当年年轻的扎克伯格喜欢玩电脑，而那个时候，玩电脑就是时代的前沿，就是未来。而Facebook就是对于他来说“有趣”的东西。当然可能有时候你无法生活在前沿该怎么办呢。文章也给出了相应的办法比如“在寻找想法时，要从自己有一定专长的领域入手。” 以及“仅次于找到你自己未满足需求的就是找到别人的未满足需求。” 当然还有一个很好的策略就是：“寻找那些正在衰退或应该衰退的公司或行业，并设想什么样的公司会从它们的消亡中获利。例如，目前新闻业正处于自由落体状态（快速衰退）。但仍然可能有类似新闻业的事情能赚钱。哪种公司可能会让未来的人们说“这个在某种程度上取代了新闻业？”但是寻找时也需要注意“不要过于努力地寻找创业点子。你只是想寻找能激发思考的东西。”这里再次介绍下保罗：他是硅谷创业之父，《黑客与画家》作者，著名的风险投资专家，著名孵化器Y Combinator的联合创始人。获得创业想法的方法不是尝试去思考创业想法。而是要去找问题，最好是你自己遇到的问题。最好的创业想法往往具有三个共同点：它们是创始人自己想要的东西，他们自己可以构建的东西，并且很少有其他人意识到这是有价值的。微软、苹果、雅虎、谷歌和 Facebook 都是这样开始的。01
Problems 问题
为什么解决自己的问题如此重要？除其他原因外，它还能确保问题确实存在。只解决存在的问题，这听起来很明显。然而到目前为止，初创企业最常犯的错误就是解决没有人存在的问题。
我自己就犯了这个错误。1995 年，我创办了一家将艺术画廊放在网上的公司。但画廊不想被放到上网。这不是艺术行业的运作方式。那么为什么我要花 6 个月的时间来研究这个愚蠢的想法呢？因为我没有关注用户。我发明了一个与现实不相符的世界模型，并以此为基础进行工作。直到我试图说服用户为我们构建的产品付费之前，我没有注意到我的模型是错误的。即便如此，我还是花了很长时间才明白。我很迷恋我的世界模型，并且在这个软件上花了很多时间。为什么有那么多创始人制造出没人想要的东西？因为他们在努力思考创业的点子。这种做法具有双重危险性：它不仅不会产生什么好点子，反而会产生一些听起来很有道理的坏点子，从而骗你去研究它们。在 YC，我们把这些创业点子称为 "编造的 "或 "情景喜剧"。想象一下，电视节目中的某个角色要创办一家初创公司。编剧必须为它发明一些东西。但要想出好的创业点子很难。这不是你想得到就能得到的。所以（除非他们非常幸运），编剧们会想出一个听起来很有道理，但实际上很糟糕的点子。例如，宠物主人的社交网络。听起来并没有明显的错误。数百万人养宠物。他们通常非常关心自己的宠物，并在它们身上花很多钱。当然，其中许多人都希望有一个可以与其他宠物主人交谈的网站。也许不是全部，但如果只有 2% 或 3% 是常客，您就可以拥有数百万用户。您可以为他们提供有针对性的优惠，并且可能对高级功能收费。这样的想法的危险在于，当你的朋友带着宠物来运行它时，他们不会说“我永远不会使用这个”。他们说：“是的，也许我可以看到使用类似的东西。”即使这家初创公司成立了，对很多人来说这听起来似乎是合理的。他们自己不想使用它，至少现在不想，但他们可以想象其他人也想要它。总结整个人群的反应，你的用户为零。02
Well 一口井
当一家初创公司成立时，必须至少有一些用户真正需要他们正在制作的东西——不仅仅是那些觉得自己未来有一天会使用它的人，而是那些迫切想要它的人。通常，最初的用户群体很小，原因很简单，如果有很多人迫切需要的东西，并且可以通过初创公司通常在第一版中投入的精力来构建，那么它可能已经存在。这意味着你必须在一个维度上做出妥协：你要么构建一个大多数人喜欢但是喜欢程度不多的东西，要么构建只有少数人喜欢但是会非常喜欢的东西。而你应该选择后者。并非所有这种类型的想法都是好的创业想法，但几乎所有好的创业想法都是这种类型。想象一个图表，其 x 轴代表所有可能想要您正在制作的产品的人，其 y 轴代表他们想要它的程度。如果你倒转 y 轴上的比例，你可以将公司想象成空洞。谷歌是一个巨大的火山口：数亿人使用它，而且他们非常需要它。刚刚起步的初创公司不能期望挖掘出那么多的数量。因此，对于开始时的孔形状，您有两种选择。你可以挖一个宽而浅的洞，也可以挖一个窄而深的洞，比如一口井。虚构的创业想法通常属于第一类。许多人对宠物主人的社交网络有点感兴趣。（原谅我粗糙的绘画）
虚构的创业想法通常属于第一类。许多人对宠物主人的社交网络有点感兴趣。几乎所有好的创业想法都属于第二种类型。微软在推出 Altair Basic 时就已经是一口井了。Altair 用户只有几千人，但如果没有这个软件，他们就只能用机器语言进行编程。三十年后，Facebook 的形状仍然相同。他们的第一个网站专门针对哈佛学生，虽然只有几千名学生，但这几千名用户非常想要它。当您有创业想法时，问问自己：现在谁想要这个？谁非常想要这个，以至于他们会使用它，即使它是由他们从未听说过的两人初创公司制作的蹩脚产品？如果你不能回答这个问题，那么这个想法可能很糟糕。你不需要井本身的狭窄。这是你需要的深度；作为深度（和速度）优化的副产品，你会得到狭窄。但你几乎总能得到它。在实践中，深度和狭隘性之间的联系是如此紧密，以至于当您知道某个想法将对特定群体或类型的用户产生强烈吸引力时，这是一个好兆头。但是，虽然需求就像一口井，这几乎是一个好的初创公司创意的必要条件，但却不是充分条件。如果马克·扎克伯格建立的东西只能吸引哈佛大学的学生，它就不会是一个好的创业想法。Facebook 之所以是个好点子，是因为它从一个小市场开始，有一条快速出路。因为大学都很相似，如果你开发的 Facebook 在哈佛有用，那么在任何大学都有用。因此，你可以在所有大学迅速传播。一旦你拥有了所有的大学生，你只需让他们加入，就能得到其他人。03
Self 成为拥有创业想法的自己
如何判断一个想法是否有出路？如何判断某件事是一家巨型公司的萌芽，还是仅仅是一个利基产品？通常你无法判断。Airbnb 的创始人起初并没有意识到他们正在开拓的市场有多大。起初，他们的想法要狭窄得多。他们打算让房东在会议期间出租楼层空间。他们没有预料到这个想法的扩展性，只是后面产品发展逐渐迫使他们去考虑扩展性。他们起初只知道自己发现了什么。这可能和比尔·盖茨或马克·扎克伯格在一开始是一样的。有时，从一开始就能明显看出，有一条路可以走出最初的利基市场。有时，我也能看到一条并不明显的道路；这是我们 YC 的专长之一。但是，无论你有多少经验，能力都是有限的。要了解走出最初想法的路径，最重要的是要了解一个元事实，即这些路径很难被看到。因此，如果你无法预测一个想法是否有出路（有扩展性），你如何在想法之间进行选择？事实令人失望但有趣：如果你是正确的人，你就有正确的预感。如果你处于快速变化领域的前沿，当你预感某件事值得做时，你就更有可能是对的。罗伯特·波西格（Robert Pirsig）在《禅与摩托车维修艺术》中说：你想知道如何画出一幅完美的画吗？这很容易。让自己变得完美，然后自然地画画。
自从我在高中读过那本书以来，我就一直对它感到好奇。我不确定他的建议对于具体的绘画有多大用处，但它很适合这种情况。根据经验，拥有好的创业想法的方法就是成为拥有这些想法的人。处于某个领域的前沿并不意味着您必须成为推动该领域前进的人之一。作为用户，您也可以处于领先地位。对于马克·扎克伯格来说，Facebook 之所以成为一个好主意，并不是因为他是一名程序员，而是因为他经常使用电脑。如果你在 2004 年问大多数 40 岁的人是否愿意在互联网上半公开地发表自己的生活，他们会对这个想法感到震惊。但马克已经在网上生活了；对他来说，这似乎很自然。保罗·布赫海特 (Paul Buchheit) 表示，处于快速变化领域前沿的人们“生活在未来”。将其与波西格（Pirsig） 结合起来，您将得到：“生活在未来，然后构建缺失的东西。”
这就是许多（如果不是大多数）最大初创公司的起步方式。苹果、雅虎、谷歌和 Facebook 一开始甚至都不应该是公司。它们的创始人之所以创建这些公司，是因为这个世界似乎存在空白。对于创业想法，你想要使用的动词不是“想出”，而是“注意”（The verb you want to be using with respect to startup ideas is not "think up" but "notice."）。在 YC，我们将创始人自身经历中自然产生的创意称为“有机”创业创意。最成功的初创公司几乎都是这样开始的。这可能不是你想听到的。你可能期待的是如何想出创业点子的秘诀，而我要告诉你的是，关键是要有一个准备充分的头脑。尽管可能令人失望，但这就是事实。而且这也是一种秘诀，只是在最糟糕的情况下需要一年的时间，而不是一个周末。如果您不处于某个快速变化领域的前沿，您也可以进入其中。例如，任何相当聪明的人都可能在一年内达到编程的前沿（例如构建移动应用程序）。由于一次成功的创业至少需要花费你3-5年的时间，因此一年的准备时间是一项合理的投资。特别是如果您也在寻找联合创始人。您不必学习编程就能处于快速变化的领域的前沿。其他领域变化很快。虽然学习编码技术并不是必要的，但在可预见的未来就足够了。正如马克·安德森（Marc Andreessen）所说，软件正在吞噬世界，而且这种趋势还需要几十年的时间。懂得黑客技术还意味着，当你有想法时，你能够将其付诸实施。这并非绝对必要（杰夫·贝索斯就做不到），但这是一个优势。当你在考虑一个想法时，比如把大学 Facebook 放在网上，如果你不只是想 "这是个有趣的想法"，而是想 "这是个有趣的想法。我今晚就试着创建一个初始版本。如果你既是程序员又是目标用户，那就更好了，因为这样就可以在一个人的头脑中循环生成新版本并在用户身上进行测试。04
Noticing 保持观察
一旦你在某种程度上生活在未来，注意初创企业想法的方法就是寻找那些似乎缺失的东西。如果你真的处于一个快速变化的领域的前沿，就会有明显缺失的东西。但不明显的是，找到那些创业想法。因此，如果你想找到初创企业的想法，就不要只打开 "缺少什么？"这个过滤器。还要关闭其他所有过滤器，尤其是 "这个能成为一家大公司吗？"以后有的是时间进行这种测试。但如果你一开始就考虑这个问题，可能不仅会过滤掉很多好点子，还会让你把注意力集中在坏点子上。大多数缺失的东西都需要一些时间才能看到。你几乎必须欺骗自己，才能看到身边的想法。但你知道，想法是存在的。这不是一个可能没有答案的问题。技术进步不可能在这一刻停止。可以肯定的是，在未来几年里，人们会制造出让你觉得 "我在 X 之前做了什么？"的东西。当这些问题得到解决时，回过头来看，它们可能会显得显而易见。你需要做的是关掉那些通常会阻止你看到这些问题的过滤器。最不好的过滤器就是把世界的现状视为理所当然。即使是思想最开明的人，大多也会这么做。如果你停下来质疑一切，你就无法从床上走到大门口。但如果你正在寻找创业想法，你可能会牺牲一些认为现状是理所当然的效率，并开始质疑事物。为什么你的收件箱爆满？是因为您收到了大量电子邮件，还是因为很难将电子邮件从收件箱中取出？为什么你会收到这么多电子邮件？人们通过向您发送电子邮件试图解决哪些问题？有更好的方法来解决它们吗？为什么很难将电子邮件从收件箱中取出？为什么读过电子邮件后还要保留它们？收件箱是最佳工具吗？特别注意那些让你烦恼的事情。将现状视为理所当然的好处不仅在于它让生活更有效率，还在于它让生活更容易忍受。如果你知道未来 50 年我们会得到但还没有得到的所有东西，你就会发现现在的生活非常拮据，就像现在的人被时光机送回 50 年前一样。当某些事情让你烦恼时，可能是因为你生活在未来。当你找到正确的问题类型时，你应该能够将其描述为显而易见的问题，至少对你来说是这样。我们创办 Viaweb 时，所有网店都是由网页设计师手工制作单个 HTML 网页。作为程序员，我们很清楚，这些网站必须由软件生成。奇怪的是，这意味着提出创业想法是一个看到显而易见的事情的问题。这表明这个过程是多么奇怪：你试图看到那些显而易见的东西，但你却没有看到。由于你需要做的是放松自己的头脑，所以最好不要对问题进行过于直接的正面攻击，即坐下来想办法。最好的办法可能只是保持后台程序的运行，寻找似乎缺少的东西。在解决棘手问题时，主要以好奇心为驱动力，但同时也要有第二个自己在一旁观察，注意差距和异常情况。（也许让第二个自己记日记会有效，每天晚上做一个简短的记录，列出当天你注意到的差距和异常情况。不是创业想法，只是原始差距和异常现象。）给自己一些时间。你可以控制把自己的大脑变成有准备的大脑的速度，但你却无法控制激发创意的刺激。如果比尔-盖茨和保罗-艾伦要求自己在一个月内想出一个创业点子，如果他们选择了 Altair 出现前的一个月呢？他们可能会研究出一个不太有前途的想法。德鲁-休斯顿在 Dropbox 之前确实做过一个不太有前途的想法：一家 SAT 备考创业公司。但从绝对意义上讲，Dropbox 是一个更好的想法，而且与他的技能也很匹配。欺骗自己注意到想法的一个好方法是从事看起来很酷的项目。如果你这样做，你自然会倾向于构建缺失的东西。构建已经存在的东西似乎没有那么有趣。就像试图想出新创公司的点子往往会产生坏点子一样，研究那些可能被当作 "玩具 "的东西往往会产生好点子。当一个东西被形容为玩具时，这意味着它具备了一个创意所需要的一切，除了它的重要性。它很酷，用户喜欢它，但它并不重要。但是，如果你生活在未来，并创造出用户喜爱的酷产品，它可能比外人想象的更重要。当苹果公司和微软公司开始研发微型计算机时，它们似乎还只是玩具。我的年龄足以让我记住那个时代；拥有自己的微型计算机的人通常被称为 "业余爱好者"。BackRub似乎是一个无关紧要的科学项目。Facebook 只是大学生们互相跟踪的一种方式。在 YC，当我们遇到初创公司正在研究一些我们可以想象为论坛上万事通视为玩具的东西时，我们感到很兴奋。对我们来说，这是一个好的想法的积极证据。如果你能有长远的眼光（可以说你不能不这样做），你可以把“生活在未来，构建缺失的东西”变成更好的东西：“生活在未来，建造看起来有趣的东西。”
05
School 学校
我建议大学生这样做，而不是去学习 "创业精神"。"创业 "是通过实践才能学到的最好东西。最成功的创始人的例子清楚地说明了这一点。你应该把时间花在大学里，把自己推向未来。大学是一个无与伦比的机会。如果花时间学习容易的部分，却牺牲了解决初创企业困难部分的机会--成为那种能提出有机的初创企业想法的人，那真是一种浪费。尤其是，你根本学不到真正的知识，就像你在课堂上学不到性知识一样。你所学到的只是事物的词汇。领域的冲突是特别富有成效的思想来源。如果您对编程了解很多，并且开始学习其他领域，您可能会看到软件可以解决的问题。事实上，您在另一个领域中发现好问题的可能性加倍：（a）该领域的居民不像软件人员那样已经用软件解决了他们的问题，并且（b）自从您进入新领域以来对这个领域一无所知，你甚至不知道哪些是理所当然的。因此，如果你主修计算机科学，并想创办一家初创公司，与其选修创业课程，不如选修遗传学课程。或者最好去生物技术公司工作。计算机科学专业的学生通常会在计算机硬件或软件公司找到暑期工作。但如果你想寻找创业点子，最好还是在一些不相关的领域找一份暑期工作。或者不参加任何额外的课程，而只是构建东西。微软和 Facebook 都是在一月份起步的，这并非巧合。在哈佛，那是（或曾经是）阅读期，学生们没有课可去，因为他们应该为期末考试而学习。但不要觉得你必须建立一些会成为初创企业的东西。那是不成熟的优化。只管造东西。最好是和其他同学一起。大学不仅是上课的好地方，也是让自己驶向未来的好地方。你周围还有很多人在做同样的事情。如果你和他们一起做项目，你最终产生的将不仅仅是有机的想法，而是有机的想法和有机的创始团队--根据经验，这是最好的组合。06
Competition 竞争
因为一个好主意应该看起来很明显，所以当你有了一个主意时，你往往会觉得自己迟到了。不要让这阻止你。担心自己迟到是好主意的标志之一。网上搜索十分钟通常可以解决问题。即使您发现其他人也在做同样的事情，您可能还为时不晚。初创公司被竞争对手杀死的情况极其罕见——如此罕见，以至于你几乎可以忽略这种可能性。因此，除非您发现竞争对手具有某种锁定性，会阻止用户选择您，否则不要放弃这个想法。如果您不确定，请询问用户。是否有人急需你计划生产的产品，这个问题就已经包含了你是否为时已晚的问题。如果你拥有的东西是竞争对手所没有的，而且是某些用户急需的，那么你就拥有了滩头阵地。（这是一个更普遍规则的例子：关注用户，而不是竞争对手。无论如何，有关竞争对手的最重要信息是您通过用户了解到的信息。）那么，问题就在于这个滩头阵地是否足够大。或者更重要的是，谁在其中：如果滩头阵地由人们组成，他们在做一些未来会有更多人做的事情，那么无论它有多小，它都可能足够大。举例来说，如果你正在开发的产品能在手机上使用，但只能在最新的手机上使用，从而与竞争对手区别开来，那么这可能就是一个足够大的滩头阵地。缺乏经验的创始人通常会给予竞争对手过多的信任。你能否成功，更多取决于你自己，而不是你的竞争对手。因此，有竞争对手的好创意总比没有竞争对手的坏创意好。拥挤的市场实际上是一个好兆头，因为这既意味着存在需求，又意味着现有的解决方案都不够好。初创公司不能指望进入一个显然很大但没有竞争对手的市场。因此，任何成功的初创公司要么进入一个有现有竞争对手的市场，但配备一些秘密武器，让他们获得所有用户（如谷歌），要么进入一个看起来很小但最终会很大的市场（如微软）。07
Filters 过滤器
如果你想注意到新创公司的想法，还需要关闭两个过滤器：“土气”过滤器和“繁琐”过滤器（the unsexy filter and the schlep filter.）。大多数程序员都希望自己能创办一家初创公司，只需编写一些出色的代码，将其推送到服务器上，然后让用户付给他们一大笔钱。他们宁愿不处理繁琐的问题，也不愿意以混乱的方式卷入现实世界。这是一种合理的偏好，因为这些事情会拖慢你的速度。但这种偏好是如此普遍，以至于方便初创企业构思的空间已经被剥夺得干干净净。如果你把思绪放飞到几条街外的杂乱无章的乏味想法上，你就会发现那些有价值的想法就摆在那里，等待着你去实现。这种 "繁琐过滤器 "是如此危险，以至于我专门写了一篇文章来探讨它所诱发的状况，我称之为 "schlep 盲症"。我以 Stripe 为例，说明一家初创公司因关闭这一过滤器而受益匪浅，而这正是一个非常显著的例子。成千上万的程序员都能看到这个创意；成千上万的程序员都知道，在 Stripe 之前，处理支付有多么痛苦。但是，当他们寻找创业点子时，却没有看到这个点子，因为他们不自觉地对处理支付问题退缩了。对 Stripe 而言，处理支付业务是一件麻烦事，但并非无法忍受。事实上，他们的痛苦可能要少得多；因为对处理支付问题的恐惧让大多数人对这一想法敬而远之，Stripe 在其他有时令人痛苦的领域（如用户获取）相对一帆风顺。他们不必费尽心机让用户听到自己的声音，因为用户都在翘首以盼他们的产品。土气的过滤器类似于繁琐过滤器，不同之处在于它阻止你解决那些让你厌恶的问题，而不是让你害怕的问题。我们克服了这个问题，开始着手Viaweb。我们软件的架构很有趣，但我们对电子商务本身并不感兴趣。但我们看到了这个问题是亟待解决。关闭 "麻烦过滤器 "比关闭 "土气过滤器 "更重要，因为 "麻烦过滤器 "更有可能是一种幻觉。即使不是幻觉，那也是一种更糟糕的自我放纵。无论如何，创办一家成功的初创企业都会相当费力。即使你的产品不需要花费很多精力，你仍然需要与投资者打交道，雇佣和解雇员工，等等。因此，如果你觉得某个想法很酷，但又担心会有很多麻烦，那就别担心：任何足够好的想法都会有很多麻烦。虽然 "土气过滤器 "仍然是错误的根源，但它并不像 "繁琐过滤器 "那样毫无用处。如果你处在一个瞬息万变的领域的前沿，你对 "性感 "的理解会与 "有价值 "的实践有一定的关联。尤其是随着年龄的增长和经验的丰富。另外，如果你觉得某个想法很性感，你就会更热衷于研究它。08
Recipes 如果你非要寻找一个创业想法
虽然发现创业想法的最佳途径是成为那种拥有这些想法的人，然后创造出你感兴趣的东西，但有时你并没有这种奢望。有时你现在就需要一个想法。例如，如果你正在创建一家初创公司，而你最初的想法却很糟糕。在本文的其余部分，我将讨论按需提出创业想法的技巧。尽管从经验上看，使用有机策略会更好，但这种方式也可以取得成功。你只需要更加自律。当你使用有机方法时，你甚至不会注意到一个想法，除非它证明某些东西确实缺失了。但当你有意识地努力思考创业想法时，你必须用自律来取代这种自然约束。你会看到更多的想法，其中大多数都是不好的，所以你需要能够过滤它们。不采用有机方法的最大危险之一就是有机方法本身的例子。有机的想法感觉像是灵感。很多关于成功创业的故事都讲述了创始人最初有了一个看似疯狂但“直觉”认为有前途的想法。当你在尝试提出创业想法时，对某个想法有这种感觉时，你很可能是错的。在寻找想法时，要从自己有一定专长的领域入手。如果你是数据库专家，就不要为青少年开发聊天应用（除非你也是青少年）。也许这是个好主意，但你不能相信自己的判断，所以忽略它吧。一定还有其他涉及数据库的想法，你可以判断其质量。你是否觉得很难想出涉及数据库的好点子？那是因为你的专业知识提高了你的标准。你关于聊天软件的想法同样糟糕，但你在这个领域给了自己一个邓宁-克鲁格通行证。开始寻找想法的地方是你所需要的东西。也就是说一定要是你需要的东西。一个好的技巧是问问自己，在上一份工作中，您是否曾经说过“为什么没有人生产 x？如果有人生产 x，我们会立即购买。”如果您能想到任何人说过这样的话，您可能就有了想法。你知道需求是有的，人们不会对不可能建造的东西这么说。更一般地说，尝试问问自己是否有什么不寻常的地方使您的需求与大多数其他人的需求不同。你可能不是唯一一个。如果你在某种程度上与人们越来越不同，那就特别好。如果你正在改变想法，那么你的一个不寻常之处就是你之前一直在研究的想法。你在研究过程中发现了什么需求吗？有几家著名的初创公司就是这样起步的。Hotmail 一开始是其创始人在日常工作中为谈论之前的创业想法而写的。一个特别有希望的与众不同的方式就是年轻。一些最有价值的新想法首先在十几岁和二十岁出头的人中扎根。尽管年轻的创始人在某些方面处于劣势，但他们是唯一真正了解同行的人。对于不是大学生的人来说，创建 Facebook 是非常困难的。那么，如果您是一位年轻的创始人（比如 23 岁以下），您和您的朋友是否想做一些当前技术不允许做的事情？仅次于找到你自己未满足需求的就是找到别人的未满足需求。试着和尽可能多的人谈谈他们在世界上发现的空白。什么是缺失的？他们想做却做不了的事情是什么？有什么事情特别繁琐或令人烦恼，尤其是在工作中？让对话变得宽泛，不要过于努力地寻找创业点子。你只是想寻找能激发思考的东西。也许你会注意到他们没有意识到的问题，因为你知道如何解决它。当你发现一个不属于自己的未满足的需求时，一开始可能会有些模糊。有需求的人可能并不清楚自己需要什么。在这种情况下，我通常会建议创始人像顾问一样行事--如果他们被聘用来解决这一个用户的问题，他们会怎么做。人们的问题都是相似的，这样写出的代码几乎都可以重复使用，而不能重复使用的代码也只是一个很小的代价，因为你一开始就确信自己已经到达了井底（就是上面文章所提到的你会发现人们对这个方案的喜爱程度很高）。要确保出色地解决别人的问题，方法之一就是把别人的问题变成自己的问题。当 E la Carte 公司的拉贾特·苏里决定为餐馆编写软件时，他找了一份服务员的工作来了解餐馆是如何工作的。这似乎有些极端，但初创企业就是极端的。我们喜欢创始人这样做。事实上，我向那些需要新点子的人推荐的一个策略不仅仅是关闭他们的“繁琐”和“不性感”过滤器，而是去寻找那些不酷或涉及繁琐的点子。不要尝试像 Twitter一样的想法。这些想法非常稀少，你找来找去也找不到。你可以尝试做一些人们会付钱给你但可能不性感的东西。有一个绕过“繁琐”和在某种程度上绕过“土气”过滤器的好办法，那就是问问你希望别人造什么，这样你就可以用了。你现在愿意为什么付出代价？由于创业公司通常会清理（回收）那些已经失败的公司和行业，因此一个好的策略是寻找那些正在衰退或应该衰退的公司或行业，并设想什么样的公司会从它们的消亡中获利。例如，目前新闻业正处于自由落体状态（快速衰退）。但仍然可能有类似新闻业的事情能赚钱。哪种公司可能会让未来的人们说“这个在某种程度上取代了新闻业”？但想象一下在未来而不是现在问这个问题。当一个公司或行业取代另一个公司或行业时，它通常是从侧面介入的。所以不要寻找 x 的直接替代品；寻找一个以后人们会说原来是替代了x的东西，并且要对替代发生的轴（方面）保持想象力。例如，传统新闻业是读者获取信息和打发时间的方式，是作家赚钱和获得关注的途径，也是几种不同类型广告的载体。它可能在任何一个方面被替代（事实上大部分方面已经开始被替代了）。当创业公司吞噬现有巨头时，通常会从那些大公司忽略的小但重要的市场入手。如果大公司的态度中混有轻蔑，那就更好了，因为这往往会误导他们。例如，当史蒂夫·沃兹尼亚克制作了成为 Apple I的电脑后，他感到有义务给当时的雇主惠普公司一个生产它的机会。幸运的是，他们拒绝了，其中一个原因是这台电脑使用了电视作为显示器，这在当时像惠普这样高端的硬件公司看来是无法容忍的低档行为。（它使用电视作为显示器的原因是史蒂夫·沃兹尼亚克从解决自己的问题开始。和大多数同龄人一样，他买不起显示器。）是否存在像早期微型计算机“爱好者”那样的群体，他们虽然外表不修边幅但却很有见识，目前却被大公司忽视？一个着眼于更大目标的创业公司往往可以通过投入一些大公司觉得不值得在小市场上投入的努力，轻松地占领这个小市场。同样，由于最成功的初创企业一般都会掀起比自己更大的浪潮，因此寻找浪潮并询问如何从中获益也不失为一个好办法。基因测序和 3D 打印的价格都在经历类似摩尔定律的下降。在几年后的新世界里，我们能做哪些新事情？我们不自觉地将哪些不可能的事情排除在外，而这些事情很快就会成为可能？09
Organic “有机的”
但说到明确地寻找波浪，就会让人明白，这种配方是获得创业想法的 B 计划。寻找浪潮本质上是一种模拟有机方法的方式。如果你处于某个瞬息万变的领域的前沿，你不必去寻找浪潮，你就是浪潮。寻找创业点子是一件微妙的事情，这也是为什么大多数尝试的人都会惨败。单纯尝试去想创业点子效果不好，因为你会想到一些听起来有些危险合理的糟糕想法。最好的方法更为间接：如果你有合适的背景，好的创业点子对你来说会显得很明显。但即使这样，也不会立刻显现出来。需要时间去遇到那些你注意到有欠缺的情况。通常这些欠缺看起来不会像是公司的点子，只是一些有趣的东西。这也是为什么有时间和兴趣去构建一些只是因为它们有趣的东西是很好的。生活在未来，建造看起来有趣的东西。虽然听起来很奇怪，但这才是真正的秘诀。原文链接：
https://www.paulgraham.com/startupideas.html#f11n
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