创业：为什么刘邦成功而刘备失败？
摘要：刘备因为封赏不厚导致了人才储备不足，托孤也只能选择诸葛亮，而诸葛亮更是压制人才，人才更加凋敝，蜀汉的最终败亡就难以避免了。而这都是源于认识上的偏差，不懂吾不如和用非其有。本文将“用非其有”和“吾不如”，送给天下所有的创业者和管理者。
中兴汉室，刘备更类似于刘秀。但是，到刘备时，皇室衰微，宗亲凋零，汉室已经失去了号召天下的尊位。因此，刘备的现实处境，更类似于刘邦的创业。
然而，刘邦斩蛇起义，推翻秦朝，消灭项羽，成功建立汉朝。刘备起于乱军，夺取两川，建立蜀汉，对抗曹魏，却最终归于失败。掩卷沉思，令人唏嘘不已。
本文通过比较刘备与刘邦，探寻其中成败得失的原因，为天下创业者鉴。
从创业的起点来看，二人皆是起于布衣之中，奋剑而取天下。
刘邦出身农家，不事生产到处游荡。刘备幼年丧父，与母亲一起织席贩履。
但是，刘备身上却有汉室宗亲的光环。由于是汉景帝之子中山靖王刘胜之后，十五岁就得以拜原九江太守卢植为师学习，身边已经有很多当地豪强争相依附。
刘备年龄不到30岁，就由公孙瓒等人保荐，获任县尉以至县令，34岁即由陶谦举荐为豫州刺史。而刘邦直到48岁起兵之前，也只是做了沛县泗水亭的亭长。
可见，虽然都是起点较低，基础薄弱，但实际上，刘备的基础比刘邦要好了许多。
二人皆有盖世雄才而甚得众心，都能吸引人才且有知人之明。
《三国志》评价：先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。傅干评价：刘备宽仁有度，能得人死力。刘备总说：背信自济，吾所不为。此人待我厚，今从其言，人必以我为薄，所不忍也。
《汉书》评价：高祖不修文学，而性明达，好谋，能听，自监门戍卒，见之如旧。然而，魏豹评价：汉王慢而侮人，骂詈诸侯髃臣如骂奴耳，非有上下礼节也。高起也说：陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。
从这些评价看，刘邦有流氓习气，相比之下，刘备的外在形象似乎要更完美一些。
创业经历也十分相似，都是先在巴蜀及汉中建立了地方割据。
刘邦前209年起兵时，已经48岁了。入关灭秦，获封汉王，时年才51岁。刘备184年起兵参与镇压黄巾时，才24岁。提领徐州时，年方34岁。先后在徐州和荆州纠缠，袭取益州，已经是54岁了。及至攻克汉中，即位汉中王，已经是59岁了。
可见，在获得争夺天下资格的割据蜀汉前，刘备比刘邦起步更早但最终却失败了。
论及吾所以有天下者何？刘邦自己就说：夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
在刘邦核心集团中，除了张良、萧何和韩信，还有陈平、周勃和曹参等人。刘邦善于挖人，很多重要的能人都是从项羽帐下挖来的，包括韩信和陈平。而且明知韩信心怀不臣，陈平贪污腐败，刘邦都能使之人尽其才。刘邦对这些功臣是可以由子孙继承的实封，比如萧何食邑为8000户，陈平食邑为5000户。
在刘邦核心集团外，还有一些对刘邦最终夺取天下贡献更大的实力人物，那就是刘邦所封的七个异姓诸侯王，包括楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布、韩王信、长沙王吴芮、燕王臧荼、赵王张耳。刘邦不惜裂土分封诸侯，以难以拒绝的封赏来挖角项羽手下最有实力的将领。虽然后来在坐稳天下后，又违背誓言杀了他们。
对于刘邦的对手项羽，韩信评价：“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”刘邦在天下大定后，问群臣自己得天下而项羽失天下的原因时。高起、王陵等人说：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”
可见，刘邦成功最大的原因，就是以封赏招揽和笼络了一流的人才。
刘邦有天下，而刘备蜀汉最终失败。究其原因，很难归因于任何一场战役的失败，甚至也很难归因于一个阶段的战略失误。胜败兵家常事，刘备虽有夷陵大败，对手曹操也有赤壁大败。刘邦先烧掉栈道示弱自保，再明修栈道暗渡陈仓，都是战略调整。
战争的成败，是长达十几年的较量。在这个长期的过程中，起决定作用的不是战役也不是战略，而是人才。只要有了人才，战略即使有错误和偏差，也可以及时得到调整，战役即使失败了，还可以卷土再来。刘邦之所以得天下，就是因为人才云集荟萃。
刘备亲征伐吴时期，人才就已捉襟见肘。等到刘备白帝托孤之时，他的选择其实极其有限。当时庞统和法正早已不在了，五虎上将只剩下马超和赵云。诸葛亮时期，人才更加凋敝。姜维伐魏时前有王句后有张廖，被后人戏称为“蜀中无大将，廖化当先锋”。
因此，刘备蜀汉之所以最终败于曹魏，问题出在蜀汉后期人才凋敝。
汉相陈平就曾经界定过宰相的职责：陛下问决狱，责廷尉；问钱谷，责治粟内史。”宰相者，外镇抚四夷诸侯，内亲附百姓，使卿大夫各得任其职焉”。也就是说，决狱和钱谷这些具体的事情各有官吏负责，作为丞相的职责只是让这些官吏各尽其责。
管仲为齐桓公推荐了五个人，认为每个人在特定方面的能力自己都不如。桓公问置吏于管仲，管仲曰：“辩察于辞，清洁于货，习人情，夷吾不如弦商，请立以为大理。登降肃让，以明礼待宾，臣不如隰朋，请立以为大行。垦草仞邑，辟地生粟·，臣不如宁武·，请以为大田·。三军既成阵，使士视死如归，臣不如公子成父，请以为大司马·。犯颜极谏，臣不如东郭牙·，请立以为谏臣。治齐，此五子足矣；将欲霸王，夷吾在此。”
诸葛亮的长处在于治内而非将略，而且对于自己的短处，诸葛亮是有认识的。夷陵打败之后，诸葛亮自己就叹曰：“法孝直若在，则能制主上，令不东行；就复东行，必不倾危矣。”但是，他却不能为国举贤，再为蜀汉寻找或选拔法正这样的奇谋之士。
荀卿曰：“人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。” 作为丞相的首要职责，就是为国举贤。然而，诸葛亮最大的缺点就是事必躬亲，越俎代庖，事事皆以自己为能。而且在选人用人上，不能唯才是举，往往苛责求全，挑剔道德。如此以来，就不可避免地导致蜀汉后期人才凋敝。以此而论，诸葛亮做丞相根本就是不合格的。
蜀汉最终败亡的原因直接，在于诸葛亮执国政之后蜀汉人才凋敝。
诸葛亮的缺点有二：一是在应变将略上远不如法正，二是事必躬亲而不善举贤任能，刘备一向有知人之明，生前一直以诸葛亮理民治内，而以庞统和法正随军谋划兵略。刘备之所以举国托孤于诸葛亮，只因为此时庞统和法正已殁，他已经没有别的选择。
《三国志》评价诸葛亮：“亮之为人，治戎为长，奇谋为短。理民之干，优于将略。”应变将略，非其所长。其《隆中对》至少有两个致命的缺陷，一是千里之遥二分兵力，安得不败；二是孙刘联盟难以持久，十分脆弱。以此为战略，根本不足以取天下。
而且，诸葛亮过于谨慎，后六出岐山，兴师动众长途远征军粮局促，却与敌列阵对峙纠缠，岂能不败？魏延曾多次提出仿效韩信故事，由自己亲率一支兵马由子午道袭取关中，但过于谨慎的诸葛亮一直不许。刘邦就采纳韩信的奇谋，明修栈道，暗渡陈仓。
其实，刘备举国托孤于诸葛亮，只是人才储备不足之下的无奈选择。
刘备曾经亲自招揽了不少的人才，主要靠结拜兄弟得到武将，靠三顾茅庐获得谋臣。除了诸葛亮之外，还有法正、马良、糜竺、伊籍等众多谋土。除了关张之外，还有马超、黄忠、赵云、魏延、马忠、王平等得力大将。但也只是基本够用，根本比不上曹魏。
刘备自己标榜道德，本身就构成了对别人的要求，对自己的儿子就要求“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，仅仅对法正这样的奇才能不拘一格。诸葛亮也要求他人德才兼备，能够到达这个标准的少之又少，因而到了蜀汉后期，蜀汉已是人才凋敝。
刘备封赏不重，生前只封过亭侯，未封过乡县侯。庞统和法正仅获封关内侯，最高的是新亭侯张飞和寿亭侯关羽。而且未必是实封，因为就连刘禅加封的武乡侯诸葛亮，作为蜀汉首勋，儿子们还须自力更生，身后财产也只有800株桑树和15顷土地。
作为刘备的对手，曹操任人唯贤，曾三次发求贤令，“或不仁不孝，而有治国用兵之术，其各举所知，勿有所遗”。不仅招贤纳士，而且善于挖对手的墙角，曾经挖过项羽和徐庶，还抱怨“吾收奸雄略尽，独不得法正邪？”曹魏始终谋士荟萃，猛将云集。
《魏书》评价曹操 “勋劳必赏，不吝千金。”以此吸引天下谋士和猛将竞相来投，荀彧、程昱、郭嘉、荀攸、贾诩等都是慕名而投。曹魏的封赏比蜀汉重，阳平侯徐晃食邑3000，晋阳侯张辽2600户。万岁亭侯荀彧2000户，安国亭侯程昱封邑800户。
问题出在，对手唯才是举和勋劳重赏，刘备却德才兼备且封赏太轻。
可见，刘备因为封赏不厚导致了人才储备不足，托孤也只能选择诸葛亮，而诸葛亮更是压制人才，人才更加凋敝，蜀汉的最终败亡就难以避免了。没有人想失败，究其根本原因，就只是自我认识上的那么一点点偏差。
第一个认识偏差就是前面所提到的，刘备缺乏刘邦的吾不如，诸葛亮缺乏管仲的吾不如。第二个认识偏差，就是认为封赏用的是自己的东西，这些东西是有限的，因而吝惜封赏。
《吕氏春秋·分职》曰：“先王用非其有，如己有之，通乎君道者也。……汤武一日而尽有夏商之民，尽有夏商之地，尽有夏商之财。以其民安而天下莫敢之危，以其地封而天下莫敢不说，以其财赏而天下皆競。通乎用非其有。”武王取非其有如己有之，通乎君道也。通乎君道，则能令智者谋矣，能令勇者怒矣，能令辩者语矣。
意思就是，武王取非其有如己有之，将非己有的人、地、财分给谁，谁都会感激零涕，千恩万谢，然后为武王卖命。能让智者为武王出谋划策，为巩固武王的统治卖命。让勇者愤然而起，怒杀武王的敌人。让那些好的能言善辩者，为武王鼓吹，为武王辩解。
因此，吝惜封赏是没必要的，因为本来封赏所用的就是不属于自己的东西。对于任何创业，用非其有，都是终极制胜之道。如果一个人不这么做，一旦他的竞争对手这么做，他就只有死路一条了。再通俗一点讲，这就是一种打土豪分田地，一定无往而不胜。
以此而论，放眼中国，能媲美刘邦者，唯有华为的任正非。任正非任人唯贤，用人之长，容人之短。不仅薪酬奖金始终高于主要竞争对手，而且论功配股，犹如裂土分封。任正非1987年43岁时负债走头无路，集资两万元创业，现在他的华为已成为中国最成功的企业。
任正非没必要也绝不会任命一个诸葛亮做丞相。首先，华为已经人才济济，任正非实行轮值CEO制度，“过去的传统是授权予一个人，因此公司命运就系在这一个人身上……非常多的历史证明了这是有更大风险的”。其次，他一直强调，“注重个人成就感的人，不能当干部。” 更重要的是把自己的部下源源不断地培养成“英雄”，而不是自己去当“英雄”。
任正非的成功，从根本上来说，正是来自于任正非对自己的自我认识。任正非经常说，我这个人啥都不懂，不懂技术，不懂管理，不懂财务，我手里只提着一桶浆糊。前面三十年我提着这桶浆糊，浇在大家脑袋上，把十八万员工团结起来。徐直军曾对外说：老板懂什么管理，我们的IPD，这个变革他懂什么？他就知道那三个英文字母。任正非评价徐直军：“总能先于他人闻到任何机会。”
因此，成功之道就在于谁拥有“用非其有”和“吾不如”这两个法宝。只要有了这两个法宝，创业不怕晚，刘邦创业已经48岁了，不怕起点低，刘邦创业时只是个亭长，不怕目标高，刘邦是奋剑而取天下。
本文将这两个法宝，“用非其有”和“吾不如”，送给天下所有的创业者和管理者。
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