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如何通过策略性SEO，帮助Maze实现MAU 600%的增长？

精选小助手 Linkloud精选
2024-09-02
本篇文章主要分享了 Maze 是如何通过 SEO 做到 MAU 600% 的增长，同时给出了一些实操的建议和方法，欢迎一起探讨交流，enjoy。

在这篇文章里，你可以了解到：
  • 顶级品牌的 SEO 引擎背后有哪些，以及它们如何推动收入结果？
  • 在一个产品早期，尽管缺乏需求，如何赢得增长？
  • 捕获和转化网站访客的三步流程是什么？
  • 如何构建高效的外链，迅速使在竞争中超越对手？

本文来自：https://seo.thefxck.com/interviews/how-maze-co-built-an-seo-revenue-engine/

Maze（Maze.co） 是一个帮助产品团队来收集和使用用户洞察，进行产品开发的SaaS平台。在 2021 年，Maze 在 A 轮融到了 1,500 万美元，在过去的 12 个月中，其 MAR 增长了 600%。


在 2020 年（A 轮融资之前），Maze 团队联系了 Jake Stainer 和他的 SaaS SEO 代理公司 Skale，目标是：帮助 Maze 决定 SEO 是否可以成为一个正 ROI 的渠道。

这两家公司自那时以来一直合作，Maze 的这个案例研究关注的是——如何帮助一个新兴公司及其网站，在竞争激烈的细分市场中推出，成功占据了一些最具挑战性的关键词。

Maze 通过专注于以下几个方面，在「UX 设计」和「UX 设计工具」等话题/关键词上取得了突破：

  • 全面、精心制作的文章内容

  • 优秀的 UI/UX 设计

  • 可扩展的外链建设

  • CRO 提高（CRO 指 Conversion Rate Optimization，即转化率优化技术。它是一系列旨在提高网站或应用程序转化率的策略和方法。转化率是指将访问者转化为客户或完成特定目标的比例。）


这个案例研究最后取得的结果：

  • 非品牌流量：从 0 到每月 35,000

  • 非品牌注册：从 0 到每月 900 个新注册

  • 在 UX 设计工具、UX 研究工具、可用性测试工具等关键词中排名第一


但最重要的是，他们建立了一个运转良好的 SEO 漏斗，将流量转化为付费客户。让我们听听 Jake 和 Skale.so 团队如何构建 SEO 收入引擎。

当 Jake 和他的团队开始与 Maze 合作时，他们进行了竞争对手分析，以了解 SEO 是否可以成为一个可行的渠道。

任何竞争过于激烈的领域都需要大量投资才能获胜，从而降低该渠道的 ROI。

当时，通过 SERP（Search Engine Results Page，指的是搜索引擎结果页面）发现的一个老牌竞争对手是 InVision，它建立了一条由 21,000 个 domains 组成的看似难以逾越的护城河：


Jake 的分析显示，InVision 的外部链接来自三个方面：

  • 链接增长循环：33% 的链接指向 InVision 项目（人们在他们的设计作品集中分享指向自己项目的链接）

  • 25% 的工具是免费工具和图形设计工具

  • 42% 的链接指向汇总文章（例如：顶级 UI 设计工具）


如果竞争对手的外部链接更多且更丰富，那么当你要超越他们在 SEO 取得更好的排名意味着你需要付出的成本更高且更困难。

“你必须将其与 SaaS 的生命周期价值进行比较，并计算出是否值得付出努力。因为如果需要高投入，你就需要大的生命周期价值来收回投资，使投资变得值得。”——Jake Stainer，Skale SEO 代理公司联合创始人

尽管环境竞争激烈，Maze 团队决定现在是开始构建自己的 SEO 护城河的最佳时机。

他们从 SEO 收入引擎的两个核心领域入手：

  • 创建内容

  • 构建外部链接


目标是验证这个渠道能否真正驱动实际的收入结果。

“他们在内部创建内容，我们外部做链接，因为我们知道需要大量链接才能真正让内容有相应的排名。在六个月的时间里，我们证明了我们可以一起创造影响力。我们获得的链接实际上在竞争激烈的领域中得到了排名。显然，我们同时也在给他们提供建议，之后我们在战略、技术和内容方面进行了更大范围的合作。但一开始是一个验证项目，以确保它有效，我认为这真的很重要。”——Jake Stainer，Skale SEO 代理公司联合创始人

为此，他们最初瞄准了产品注册，然后跟踪这些注册，以评估它们是否转化为付费客户。Jake 指出，如果不首先推动注册并查看数据，你就无法了解哪些内容、类型和关键词会为你的公司带来收入。

“Maze 很有趣，因为一开始他们在构建一个新类别，没有人知道他们在做什么。没有人会搜索‘原型平台’或‘测试平台’，所以一开始更多的是‘我们如何创造需求’，而不是捕捉需求。”——Jake Stainer，Skale SEO 代理公司联合创始人

Maze 在开始做 SEO 的时候，并没有一个核心的「搜索关键词」，于是Jake 和他的团队并没有立即关注市场上所有用户，而是专注于吸引合适的用户（即他们的“ICP”）访问 Maze 网站。

在进行了彻底的客户和关键词研究后，他们构建了针对这些“问题不明确”用户的内容集群。这些内容结合了 CRO ，创建了一条逻辑路径，将用户从“无意识”引导到“问题意识”，再到“解决方案意识”。


#1 示例：

Maze 的可用性测试指南 - 用户界面和主题集群的实际操作

Maze 的“指南”设计让我想起了 Hotjar 团队创建的那些指南，他们精心构建了用户界面，让读者从一篇文章读到另一篇文章，逐步进入漏斗底部。

Maze 定制设计的指南像是关于该主题的手册或书籍。集群/中心中的每篇文章都是一个“章节”，随着每个章节的阅读，读者变得更加了解问题，更加意识到问题，并且更接近漏斗底部的文章。

这些集群瞄准了漏斗的最顶端，“什么是用户体验研究？”


一直到漏斗的底部，以“最佳工具汇总”结束。


“如果你真的想在 SEO 上获胜，你不能只做漏斗中间的内容，你必须做整个漏斗并按顺序一次一个地建立这些集群。”——Skale 联合创始人 Jake Stainer 搜索引擎优化代理

在采访中，Jake 强烈建议听众避免创建“随机内容”。要获得真正的收入结果，你需要专注于他称之为“topic stacking”的方法。
Topic Stacking 是指在紧密的集群中创建相互链接的内容（经典的支柱/集群模型），但要按顺序进行，在彻底完成一个主题后再转向下一个主题，从而建立主题权威。

“以前，你会进行关键词研究，按难度排序，然后选择最上面的。但现在你必须添加集群层，将它们进行集群，然后根据哪一个的投入与回报最好来按顺序进行。”——Jake Stainer，Skale SEO 代理公司联合创始人

内容和外部链接建设，加上对用户体验的热爱，帮助 Maze 打入了如此竞争激烈的领域。但在主题集群中创建覆盖整个漏斗的内容，才是帮助他们取得成果的关键。

“我们能够打入如此竞争激烈的市场的另一个原因是我们优先考虑了用户的用户体验。我们不仅仅是简单地创建 SEO 内容，而是更专注于内容营销，同时也能增加排名，这是关键。”——Jake Stainer，Skale SEO 代理公司联合创始人

我喜欢 Skale 和 Maze 处理内容的方式之一是，它们提供了一个专注于收入增长的差异化体验。如果没有对质量和体验的细致关注，它们永远不会取得如此好的注册结果。

随着 ChatGPT 内容的出现，让新用户信任你的内容并快速获得“惊艳”感觉变得比以往任何时候都重要。

将大量流量引向写得不好的内容可能会带来一些负面的品牌认知，但最有可能的是，它对增长没有任何影响，还可能会带来负面评价。

我们已经提到过 Skale 如何使用产品认知漏斗来了解他们为谁创建内容。他们还使用该框架来识别用户的“下一步逻辑”。

下一步是当用户阅读完博客文章并解决了他们的问题后，你鼓励他们采取的行动。一个“逻辑”的下一步与阅读后出现的需求或愿望紧密匹配，因此能促使行动和转化。

#2 下面这些操作，你也可以试试：

1. 标记所有内容

标记网站上的每个页面及其在产品认知渠道中的位置。
示例：

  • 一篇题为“什么是产品设计”的博客文章针对的是（最有可能）没有意识到问题的读者。

  • 登陆页面标题“产品设计软件”针对的是具有解决方案意识的读者。


2. 确定漏斗中的下一步并链接到该步骤

如果您的网页处于“unaware”阶段，那么将读者主要链接到处于“problem aware”阶段的页面是合乎逻辑的下一步。

这可能包括：

  • 一篇思想领袖文章，讨论问题及其负面影响

  • 一本电子书，展示解决这个问题的好处


你的目标是以自然和真实的方式教育读者，并引导他们进入漏斗的下一阶段。

3. 避免侧边栏 CTA，改用内嵌 CTA

Jake 指出，他与客户的实验表明侧边栏 CTA 并不真正有效。而中间（核心）内容的 CTA 获得的点击最多。

重要的是，在内容创建过程中就考虑到你的 CTA、设计和下一步。不要把它当成事后的想法。

“然后你根据这个人的动机来个性化 [你的 CTA]。所以你必须真正进入他们的思维模式，了解他们为什么搜索这个关键词，他们在寻找什么，以及你如何推动他们迈向下一步。个性化它非常重要，但很多人没有真正考虑到这一点，他们有一个通用的 CTA，而没有深入读者的心理。”——Jake Stainer

另外就是要非常注重外链的建设，外部链接仍然是 Google 排名算法的核心，尤其在竞争激烈的细分市场中，仅靠内容很难脱颖而出。

“现在的 SEO 环境，我认为这就是你可以建立竞争优势的方式，因为很多品牌都觉得它很痛苦。如果你在做链接建设方面比你的竞争对手做得更多，这就是你获得优势的方式。”——Jake Stainer

如果你想进行基准测试并击败竞争对手，Jake 建议你首先评估竞争对手的链接增长速度。

前往 Semrush 或 Ahrefs 等工具，专门查看过去 30 天内来自优质网站的新引用的 domains。理论上，如果你能比竞争对手更快地获得高质量的链接，那么随着时间的推移，你将会积累外部链接并建立更强的权威形象。


我向 Jake 询问了具体的外部链接建设策略，他给了我两个选择：

  • 快速，但不可扩展的胜利

  • 稳定但可扩展的胜利


#3 做好外部链接的策略

1. 不可扩展的外部链接策略：集成合作伙伴

大多数 SaaS 品牌都有很多集成合作伙伴，其中大多数都有一个市场、目录或专门的合作伙伴网页。

这些可以让你快速获得一些关注：

“SaaS 品牌一个被忽视的机会是联系或查看你的集成合作伙伴。你在他们的网站或目录上吗？如果你在，那里面就有一个链接。也许它只是一个主页。你能否添加一些上下文链接到不同的产品页面？使用案例页面。这是获取链接的一个快速胜利。”——Jake

你也可以自己创建一个集成中心页面，并请求竞争对手的链接作为回报。

2. 可扩展策略：内容合作

这种链接建设策略也被称为基于关系的链接建设，重点是与合法的优质网站形成紧密的合作关系。

当 Jake 和他的团队这样做时，他们会在你的细分市场中建立一个高质量（且高度相关）的网络，并为他们免费提供真正的“顶级”内容。作为回报，他们会在内容中嵌入几个指向客户页面的外部链接。

这是一种互惠互利的方式，可以在相关博客文章中获得上下文的外部链接，其规模取决于您能负担得起的投入（即写作者）的数量。

这种策略确实需要大量的努力。你需要找到网站，审核网站，进行外链，并创建内容，但如果您为能赚钱的内容建立链接，这一切都是值得的。

Jake 指出，建立外部链接可以是数学性的——您可以准确估算出需要多少外部链接才能让您的内容在谷歌上排名第一——这有助于您建立增长模型和 SEO 的ROI。

一个每月带来 900 名新客户的可重复的新客户获取渠道是一个令人羡慕的结果。

如果我们假设：从注册到成为客户的转化率为 10%，每个平均注册用户每月支付 $75，12 个月的保留期，900 次注册。

那么我们可以估算出 Maze 的 SEO 每个月带来的终身价值为 $81,000。这还没有计算持续的获取成本。

他们通过专注于 SEO 收入引擎的三大支柱实现了这一目标：

精心制定的内容策略、外部链接建设和用户体验。

- End -

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